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    官宣大健康產品數智共享體驗平臺、求教問計于京津冀經銷商 國臺高質量發展路基有多夯實?

    2021年08月06日09:10   來源:酒業家

      以“創新驅動發展”見長的國臺,總是以給行業帶來新動力和新機遇。

      8月1日,隨著“國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷”模式發布暨京津冀重點市場打造經銷商代表懇談會的召開,國臺又一次夯實了高質量發展路基。

      十大功能、四大體系,國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式,將構建全國層面、板塊層面,大商引領的、專賣店支撐的,經銷商網絡的也是市場網絡的四梁八柱體系,構建廠商共創共生的生態圈。

      在多位行業專家看來,通過數字化、智能化手段,國臺“產品卓越+顧客親密”雙維度的品牌營銷價值持續強化,將把國臺品牌根扎到消費者心里,占領消費者心智,勢必成為新時代中國酒企新零售模式轉型和高質量發展的風向標。

      此外,國臺方面還表示,將通過進一步深化布局、創新營銷,強力打造京津冀地區的國臺樣板。

    “把品牌扎進消費者內心”

    國臺大健康產品數智共享體驗平臺官宣

      定期與經銷商進行交流溝通,已經成為國臺的慣例。

      在河北省秦皇島金士國際葡萄酒莊召開的這次會議,是繼6月26日國臺在天津舉辦的經銷商懇談會的延續,也是國臺持續推進“求教問計”制度化、廠商協同,助力國臺高質量發展的具體行動。

      這場會議有多重要?僅從國臺方面出席的領導和邀請的嘉賓可見一斑:國臺酒業董事長閆希軍、副董事長吳迺峰,國臺酒業總經理張春新,國臺酒業副總經理湯旭、國臺銷售副總經理王美軍、陳延輝,國臺營銷顧問田卓鵬、呂咸遜及京津冀37家國臺經銷商出席。

      扎根茅臺鎮醬酒核心產區20多年來,國臺深知對消費者的凝聚、培養和教育的重要性,如何通過模式創新、數字賦能,整合營銷,深入系統地展開C端運營,并把品牌扎進消費者內心?這次會議給出了答案--國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式正式發布。在模式方面,閆希軍指出,國臺要創造一個長期發展的平臺,一個共創共生的生態圈。構建國臺大健康產品數智共享體驗平臺,要讓骨干的國臺經銷商、有志在新領域發展的經銷商成為合伙人,形成共同利益。

      在平臺建設方面,閆希軍表示,國臺將通過平臺做好產品賦能、數字賦能,廠商共建、共享區域市場,發揮平臺供給調節“蓄水池”,推動平臺數字化、渠道數字化,消費數字化、管控數字化。

      在實施路徑方面,閆希軍指出,今年國臺專賣店要達到1000家以上,要像釘子一樣釘在全國各個城市,從京津冀做試點,加快在C端用戶的推廣,讓消費者從知曉、認同到信賴國臺酒。

      閆希軍強調,要抓住消費內循環的巨大推動力,持續釀造好一瓶國臺美酒;要創新產品營銷理念、模式和方式,抓好國臺營銷團隊工作能力的建設;要對產品進行技術、服務、數字化、智能化賦能,讓與國臺合作的經銷商產能有保障、質量有保障、投資有保障;要構建共創共享的“命運共同體”,共同推動國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷的高質量發展。

    整合營銷  C端運營

    構建數字化創新生態圈

      數字化已是近年酒行業發展的重要命題,如何實現營銷層面上的數字化,滿足消費者更深層次的需求也是國臺一直關心的問題。

      會上,吳迺峰圍繞國臺“十四五”期間的品牌定位、以創造客戶價值為中心的精準數字營銷等方面進行了分享。在數字化營銷方面,吳迺峰表示,進入物聯網時代,品牌競爭的關鍵在于品牌資源整合能力。國臺以平臺共享和客戶共享為理念,共建生態圈、共創大健康,希望廠商共同努力,通過國臺大健康產品合伙人平臺數智體驗創新營銷模式,加快把國臺推進到數智營銷時代,為消費者提供身、心健康精準化、趣味化、個性化的消費體驗。

      關于國臺品牌的戰略定位,吳迺峰指出,推動“十四五”乃至“十五五”高質量發展,是國臺堅定的目標,國臺將大力提升品牌勢能,力爭在“十四五”期間,實現“品牌價值超千億”,把國臺打造成中國白酒一線主流品牌,進入中國白酒一線陣營。

    “模式價值是做乘法”

    推進“一商一店”建設

      “對企業來說,產品價值是做加法,模式價值是做乘法,產品價值總有上限,模式價值永無止境。只有模式創新,才能更好的實現商業價值并推動和引領商業創新?!睆埓盒轮赋?,創新始終是推動發展的最重要力量。改革開放四十多年來,創新驅動經歷了從體制、機制到模式的演變。國臺的市場網絡要堅定不移的走大商、優商加專賣店的模式,是目前廠商形成的基本共識。如何把店創新經營好,實現多重倍增價值?張春新說,去年國臺建立了北京廣渠門店,并且組織專家就運營模式進行了反復研討,希望把這個店打造成樣板店,逐步在全國復制推廣。國臺會堅定不移地推進“一商一店”建設,跟每年的市場投放量相匹配,協同推進專賣店系統建設。

      最后,張春新指出,國臺要努力推進數智營銷,力求在模式創新上做出新探索,取得新成果,讓國臺品牌深刻扎根消費者。

      那么,該模式的定位及功能、商業模式及運營模式又是怎樣的?會上,王美軍、田卓鵬、呂咸遜做了詳細闡釋,具體為:

      商業模式:建立統一授權指導、大商牽頭引領、商家自建、區域經銷商和資源型團購商合伙共建的國臺大健康產品平臺,形成渠道型大商、優商加專賣店、旗艦店、大健康產品體驗館以及大健康產品合伙人平臺的層級定位清晰、資源匹配得當、公司可較強掌控的網絡終端體系,強化以國臺美酒為核心的大健康飲品一站式服務商的網絡終端建設。

      四個體系:構建合伙人體系、團購分銷體系、品牌顧問(經紀人)體系、國粉會員體系。

      十大功能:將實現品牌展示、文化傳播、產品體驗、私人定制、線上直播及線下直營銷售、團購分銷及經紀人資源轉化、區域經銷商活動共享、會員管理和服務等十大功能,升華新體驗,豐富新場景,推進新零售,創造新生態。田卓鵬分析認為,國臺大健康產品數智體驗中心聯合超級酒商打造超級門店,將實現超級流量賦能、超級產品賦能、超級體驗賦能及超級服務賦能等四大賦能。超級酒商門店,將解決傳統團購碎片化、萎縮化、體驗難等6個問題,實現以用戶為中心,用鏈接力、體驗力、整合力、獲客力、會員力等超級五力打造超級門店超級新團購體系。呂咸遜表示,國臺大健康產品數智體驗中心數字化方案不但體現模式創新,還擁有整合營銷和數字賦能,將推動廠商共享共贏。

      無論從定位還是功能角度來看, 都不難看出國臺構建廠商休戚與共、利益相連、摯友關系的拳拳之心。

    板塊聯動 重點突破

    推動京津冀市場高質量發展

      酒業家了解到,在持續推進全國化布局中,國臺始終重視點面兼顧,聚焦板塊市場,持續做深做透。京津市場高端消費市場容量巨大,醬酒消費氛圍日漸濃厚,河北白酒市場消費升級明顯。京津冀地區作為國臺北方市場的重要板塊,具有舉足輕重的作用,國臺將通過進一步深化布局、創新營銷,強力打造京津冀地區的國臺樣板。

      “推動國臺高質量發展,夯實市場基礎,聚焦板塊市場聯動發展和消費者營銷,是一條必然之路?!遍Z希軍指出,國臺在京津冀地區尚有很大空間,通過模式創新探索,加大專賣店建設,深刻影響消費端,國臺才能從渠道走向餐桌,全面形成消費熱潮。

      張春新表示,以茅臺為引領的高端醬酒,具有消費層次高、消費層面窄、區域分布廣的顯著特點,國臺從一開始就確立了全國化品牌的目標,持續推進全國化布局,并走在行業前列的。但他也同時指出,只有面是不夠的,要聚焦塊、做深點。作為茅臺鎮第二大釀酒企業,國臺理應也必須在京津冀市場上有更高的追求。會上,國臺銷售總經理助理李迪、國臺銷售北京分公司總經理馮寧、國臺銷售天津分公司總經理邱鋒圍繞京津冀重點市場打造的思路、路徑和措施做匯報。

      在懇談交流環節,多家經銷商代表圍繞構建國臺大健康產品數智共享體驗平臺,為推動京津冀重點市場高質量發展提出了良好建議,他們互動頻繁,氣氛熱烈。

      “我們將不斷深化北京樣板市場,強化核心終端、消費者培育、消費意見領袖的扶持?!痹诒本┨菢I煙酒集團副總經理白宇濤看來,品質上的長期主義、穩健的價格策略,疊加創新營銷模式,代理國臺產品未來可期。

      “這種模式具有前瞻性、顛覆性、沉浸式體驗創新,我們非常愿意參與復制與經營?!北本﹤鞒惺兰o商貿有限公司楊敬科表示,國臺品牌好、知名度高、模式新穎,這些是吸引經銷商加入的硬核實力。

      天津正泰商貿有限公司總經理鄭煥杰更是直言,近年來國臺發展勢頭向高而行,期待借助其新營銷模式,在醬酒熱賽道乘勢而上。

      不難看出,全方位、多維度賦能動銷,國臺必成為經銷商搶抓醬酒紅利的又一窗口。

    創新模式引領高質量發展

    國臺進階的方法論

      酒業家注意到,在這場長達4個小時的會議中,非但沒有經銷商抱怨,很多參會代表甚至覺得意猶未盡。

      從會議內容來看,既著眼數智體驗共享平臺創新建設的前瞻性模式引領,又在京津冀區域樣板市場打造上形成共識,找到進階方法,將成為國臺高質量發展的重要推動力。

      從會議形式來看,近年來,國臺的會議形式發生來很大變化:從招商會、品鑒會、營銷推進會升級到經銷商代表懇談會,既是國臺向經銷商求教問計的延續和提升,也是制度化、長期化的體現,更是對國臺所倡導的“廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態的具體踐行,相信會一定成為國臺的鮮明特色和發展優勢。

      跳出這次會議本身來看,在高質量發展、數字化轉型成為近年酒行業發展的重要命題的背景下,2021年被定義為國臺數字化元年。在認認真真釀造一瓶好酒的同時,國臺注重以創新模式引領企業發展,腳踏實地做好消費教育并扎根市場,循序漸進做好樣板市場,打造高質量的全國化布局,邁出了高質量發展、數字化轉型的堅定步伐。

      有理由相信,隨著國臺品牌勢能越來越足、銷售體量越來越大,營銷模式越來越新,奔跑在醬酒賽道的國臺,定能一路乘風破浪,奔涌而來。

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    初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
    作者:

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